渣打搶當外銀二哥 匯豐告急

工商時報【記者陳碧芬／台北報導】



爭奪外銀在台老二地位的渣打銀行和匯豐銀行，兩家銀行的稅前盈餘差距從7月底的700萬元，比例和金額逐月拉大，金管會最新出爐的9月份統計，渣打銀行累計盈餘已超越匯豐3.2億元，獲利超前8.52％，逼得仍在分行、子行轉換的匯豐銀壓力很大。

兩家銀行現在猛打消金業務，從信用卡、新台幣高利存款、外幣理財，每項產品明顯都是衝著對方而來。例如，匯豐（台灣）銀行把匯豐.中華航空聯名信用卡視為絕地大反攻，打出購買華航東京機票送香港機票的重金誘因，試圖以信用卡吸引頂級客層；而渣打銀在第3季初，曾盛大推出優先理財戶的頂級卡。

此外，渣打銀行全面調升新台幣定期儲蓄存款牌告利率之時，匯豐推出新台幣定存加碼，強調不需綁投資與保險商品，兩家銀行為新台幣定儲年利率1％打到2.2％，就在存款年限上大作文章。銀行品牌也是2家銀行的重心，大手筆透過傳播媒體宣傳，就為搶到消費客層的信任。

目前獲利領先的渣打銀行，該銀行總經理高恕年（Sunil Kaushal）相當有自信可望持續獲利，因為渣打併購竹商銀以來的3年多，已完成本地整合、融合國外資源的工程，他先前預估，年底總結帳時，數據會更讓人驚艷。渣打銀行目前分行通路近90家，是通路最多的外銀子行。

匯豐銀自今年5月正式成立匯豐（台灣）子行，分行家數37家，且同時保留香港上海匯豐銀行台北分公司，今年7月間一度更換總經理，由台灣籍的李鐘培接手英國籍韋力行，以期子行化能加速推動。綜觀近3個月來匯豐的2家銀行稅前盈收加總，台灣子行成長有限，分別是累計至7月底的11.93億元、8月底14.22億元、9月底16.8億元；而匯豐銀台北分行亦是獲利連月持平，自7月底的19.55億元，逐月略增為20.38億元、20.73億元。

渣打銀則已在9月底累積稅前盈餘達40.73億元，近3月來的成長較為明顯，該行分析，消金業務的財富管理和中小企金是2大成長動能。雖然如此，渣打銀的企金團隊規模較小，且採亞洲區域合作模式，匯豐銀則是總經理親自帶隊，李鐘培的在地企業長期關係是一大利器，曾為該行連續3年拿到國際專業雜誌票選台灣最佳資金管理銀行第1名，未來仍有機會為匯豐（台灣）銀行打勝這場仗。

文章來源: 中時